ผู้ชนะสำหรับในการแข่ง (ธุรกิจ)

ธุรกิจ การลงทุน การขาย คนใดกันบ้างทำแล้วไม่ต้องการเสร็จ แต่ว่าสิ่งหนึ่งที่ทุกธุรกิจจำเป็นต้องพบเป็น “คู่ปรปักษ์” รวมทั้งการดำเนินธุรกิจในต้นแบบที่เรียกว่า Blue Ocean (น่านน้ำสีฟ้า) อันซึ่งก็คือการบุกเบิกสิ่งที่ยังไม่ค่อยมีผู้ใดกันทำนั้น เกิดเรื่องยาก ซึ่งแม้มัวแต่หาอยู่ก็ไม่แน่ว่าจะทันคนไหนเขาไหม หากแม้ยังเพียงพอได้โอกาสก็มักเป็นในกรุ๊ปเทคโนโลยี หรือของใหม่ แต่ว่ามันก็ไม่ง่ายและก็ไกลตัวสำหรับหลายๆคน

อีกส่วนหนึ่งส่วนใด ธรรมชาติของ Blue Ocean ถึงแม้ว่าจะหาพบก็จะกอบโกยได้ไม่นาน (ไม่ทันได้รับประทานก็มี) คู่ต่อสู้จะตามมา โดยเป็นอย่างมากในบ้านพวกเรา หากจุดกระแสอะไรติด คนคิดทำตามอย่างมีเยอะมาก ซึ่งการเอาอย่างก็มี 2 ต้นแบบหมายถึงลอก กับ ต่อยอด หากแม้แบบข้างหลังจะเกิดเรื่องที่ดี เนื่องจากส่วนใดส่วนหนึ่งสามารถช่วยปรับปรุงแวดวงนั้นๆไปในตัว เพิ่มราคาการตลาด (Market Size) ได้

แม้กระนั้นก็จัดว่ายังเป็นส่วนน้อยนักที่คิด “ต่อยอด” โดยมากจะเข้ามาเอาอย่าง เพียงแค่ขอส่วนแบ่ง ยิ่งในธุรกิจเล็กๆผลิตภัณฑ์เล็กๆราวกับเข้ามารุมทึ้งแล้วคายหนี จนถึงช้าอด แยกย้ายกันไป มีให้มองเห็นประจำ

เพียงแค่ได้ไปต่อ..
อุบายธุรกิจ อาจมีมากมายก่ายกอง แม้กระนั้นหากเป็นเฉพาะแผนการการประลอง (Competitive Strategy) โดยหลักการก็อยู่บน 2 เรื่องเป็น ไม่เหมือนกัน (Differentiation) รวมทั้ง ทุน (Cost) หรือราคาขาย ที่คนซื้อสัมผัสได้ พวกนี้ว่ากันตามหลักทฤษฎีตำราเรียน ที่สุดด้านหลังสำคัญกว่าเป็นเอามาใช้เช่นไร

ไม่ว่าจะเป็นแผนการหลัก หรือเจาะจงทาง ภาพรวมก็อยู่ที่ “การเลือก” เสมือนในหนังสือ Playing to win รวมทั้งการดัดแปลงที่ว่ากันในความเป็นจริงแล้วยากกว่า ไม่อย่างนั้นคนไหนก็คงจะทำอุบายเช่นเดียวกันแล้วเสร็จได้หมด โดยที่ศีรษะจิตใจสำคัญบางทีอาจอยู่ที่การ “พินิจพิจารณาเหตุการณ์” ให้เป็นเพียงเท่านั้นก็ได้

เป็นที่รู้กันว่าถ้าหากในธุรกิจใหญ่ๆอาจมีต้นเหตุ ข้อมูลด้านต่างๆหรือฐานข้อมูลมากพอที่จะพินิจพิจารณาหรือคาดเดาแนวโน้มหลายเรื่องได้ดีมากว่า แต่ว่าในธุรกิจเล็กๆนั้น บางโอกาสมันบางทีอาจยากเกินความจำเป็นที่จะเห็นภาพชัดหรือหาต้นสายปลายเหตุซึ่งสามารถสร้างความต่างได้ ฉะนั้นบางครั้งบางคราวพวกเราบางทีอาจคิดกล้วยๆตรงเพียงแค่ว่า ทำยังไงให้พวกเรา “ได้ไปต่อ”